传承晋商精神 推动“山西制造”走向世界

  山西中德投资集团是长治市一家拥有型材、管材、铝材、汽车轻量化零部件四大支柱产业的民营制造企业，其产品出口30多个国家和地区，年产值超过16亿元。这家如今拥有三个大型生产基地的企业，当初却从租来的半个车间起步，其创始人程田青是如何在18年间将企业做大做强的？

  人们都说我爱折腾。比如我初中毕业后蹬三轮车时就想，我若蹬一辈子，怎能实现抱负？我就白天蹬三轮，晚上画画，一心改变命运。

  之后我做泥瓦匠，白天上班，晚上学阿拉伯语，计划当翻译。因为当时我已成家，所以倒逼自己做起了生意。

  我摆台球案子赚到了第一桶金3万元后，开始包柜台卖服装，之后又做起了铝合金生意，从郑州、广东等地购进铝合金进行销售。1999年，塑钢型材兴起，铝合金面临淘汰，作为经销商，我该怎么办？

  思来想去，我决定办塑钢型材制造企业。我就找银行贷款，租了半个车间，开始了艰难创业。

  当时长治已有六家同类型企业，我们是第七家。经过十几年市场变迁，如今别的企业几乎都不存在了，我们却坚持了下来。

  我不懂市场开拓和品牌建设，都是摸着石头过河。记得销售量达到4000多吨时，另一家企业销售量是16000多吨。我想如果这家企业用成本价销售的话，我们可能半年就趴下了。居安思危后，我决定去长治之外拓展市场。

  我将太原作为向外拓展的第一步。之后我开始拓展郑州市场；后来我们又到西安，打开了西北四省的市场；再后来又到济南、石家庄，打开了山东、河北和北京市场的大门。

  企业成立之初，我思考要做百年老店还是挣点小钱？我选择了前者。那怎么样才可以做成百年老店？我认为首先应该提高全员素质，打造学习型企业。

  2001年，从3平方米的办公室开始，我规定每周日早上7点到8点学习1小时。做什么学什么，缺什么学什么，18年来风雨无阻、雷打不动。

  通过学习、实践，我总结了“五多”理念，是我为人办企业最重要的“方法论”之一。

  多学习。我引用名言“学习是人类进步的阶梯”“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”等激励大家。

  多观察。观察是认识事物的重要方法。我到设备企业去考察，如果卫生间、角落与办公室一样整洁，说明这个企业注重细节，管理和制度已成为体系，它生产的设备我就敢用。

  多思考。就是要多维地、辩证地看问题，站在他人的角度来考虑问题，站在利益相关的角度来考虑问题。

  18年来我一直每月10号发工资，不许迟一天，也没有迟过一天。因为员工等着工资买米下锅，不按时开工资，他怎么生活呢？多从他人角度来考虑问题，事情还做不好吗？

  多总结。总结就是反省，反省你的生活和工作。公司已养成一个习惯，所有大活动和重要工作结束，即使再苦再累，都要先开反省会。每月25日，中层以上管理人员都要写反省。

  越是市场不好的时候，越要有信心，信心比黄金更重要。中德集团实现逆势增长，得益于我们一些行之有效的经营管理理念得到了贯彻。

  比如“四看”理念：看市场、看同行、看自己、看形势。首先要把市场看透彻，调查不够不决策，条件不备不行动，按规律办事；二是看同行，同行是标杆；三是看清自己，任何一个时间里不要迷茫；四是看形势。把这几方面都看透了，就会有想法和办法。

  再如“两选三新”理念，也证明是卓有成效。“两选”即选人才、选先进装备；“三新”是产品技术创新、营销模式创新、经营管理模式创新。

  第一选人才。人永远是企业未来的发展中最关键的因素。有了人才以后还得有“五正确”，就是把正确的人放在正确的位置上，用正确的方式把正确的事情做正确；此外，还要给予人才相应的机制和政策，让企业形成一个人才集聚的洼地。

  我们通过企业文化建设，致力于把中层管理人员打造成“四能干部”：即坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干；致力于把高管培养成拥有“四个家”素质的人才：哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断。

  第二选先进装备。要想实现公司制作的集约化、自动化，就要选先进装备。拿中德管业公司举例，普通65型号的排水线吨管材，高速挤出线吨，原来一条生产线需两个人，现在三条生产线个人，大幅度的提升了劳动效率。

  产品技术创新。只要抓住核心技术，就不愁没市场。中德型材的塑胶共挤双密封型材和卡槽式两项专利，使中德走出了山西，跨出了国门。目前，中德型材已出口30多个国家和地区。假如我们没抓住这核心技术，是万万做不到的。

  市场营销模式创新。商业模式和营销模式创新常会让竞争对手找不到北。2014年前，我们走的是经销商之路，现在则实行直销式，直接与大型房地产和大型工程打交道，抓住大型市场。如今恒大、富力、华润、北汽、陕汽等企业都是我们的客户。

  经营管理模式创新。比如我们通过股权激励，把员工的收益和企业的收益紧紧地咬合在一起，让大家有了主人翁精神，调动了内部积极性，消化了外部消极因素。

  得益于上述举措，中德集团近年保持了快速地增长。2018年，中德管业出售的收益增长了57%，利润增长了25%。

  历史上，晋商曾“纵横欧亚九千里，称雄商界五百年”。新时代，我们要传承和发扬“晋商精神”。站在太行山，着眼全世界。

  “山西制造”是“中国制造”的重要组成部分。中德集团作为“山西制造”的一员，将拿出工匠精神，在做好国内市场的同时，大胆“走出去”，主动参与国际市场。

  我们的愿景是“行业标杆、晋商楷模、民族典范、世界强企”，这是四个维度上的目标，也是递进的关系。我们将深耕一个行业、一片市场，先做强再做大，擦亮“山西制造”的名片，为山西发展添砖加瓦，为“中国制造”贡献力量。